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兔寶寶、福慶定制家、千年舟、大王椰等板材跨界定制,誰的勝算大?

珠海生活網 2020-08-27 14:18:33 來源: 閱讀:-

目前全屋定制作為當下建材家居行業的大熱,吸引不少傳統家居企業跨界淘金。作為家具行業的上游企業,我國的人造板產業受原料、環保、物流、同質化競爭等諸多因素影響面臨發展困境。疫情來襲加速了市場洗牌,尤其是對于傳統的家居建材行業,轉型升級迫在眉睫,順勢而為更為重要。

據業內人士稱,板材行業巨頭們已經悉數入圍定制,這種跨界是從原材料直接延伸而來,而且來勢洶洶,跨界數量之多,投入之大,玩家之實力均不可小覷。


板材巨頭爭戰定制江湖

在這里,盤點一下板材企業跨界定制家居的一些品牌:

2016年2月,繼福慶提出“實木快裝專家”的板材定制家居概念以來,兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰等企業也不甘寂寞,紛紛響應。讓我們深度直擊2020年各板材強企跨界定制新發展,看板材強企如何持續發力,爭戰定制江湖!

兔寶寶以裝飾貼面板起家,2005年5月10日A股上市,拳頭產品裝飾材料一直是公司主要收入來源。2018年,兔寶寶正式推出易裝概念,作為一種創新的經營模式,全面開啟跨界新征程。兔寶寶已經全面涉足櫥柜、定制家居、木門等定制類產業,從材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

千年舟主導產品包括細木工板、生態板、OSB板、衣柜、櫥柜等產品研發、生產制造。旗下擁有15家分子公司,致力于基礎建材、全屋定制為核心的兩大產業。面向全球供應“千年舟”、“澳思柏恩”、“美萊居”、“緣景居”等品牌產品,是國家星火計劃項目承擔單位,全國保障性住房建設用材優秀供應商。

福慶是江蘇省規模領先的裝飾建材家居企業。主營三大模塊:進出口業務、一站式建材家居運營及實木高端定制家居。福慶是中國首家在日本注冊商標的板材企業,并已連續13年海外出口板材總量第一。2017年,福慶在行業內率先推出“實木快裝”運營模式,品牌價值獲得行業內廣泛認同。

莫干山是全國制造業500強企業升華控股旗下品牌,是國內規模強大且具有很強影響力的環保型裝飾材料生產企業之一。主要以板材為主導產業,現已全面進入櫥柜,定制家居,木門等相關產業,而且在定制家居產業中已經取得了不俗成績。

專業從事板材業務經營20年的杭州大王椰控股集團有限公司,創立定制家居品牌布蘭莎,強勢進入全屋定制領域。除此以外,還有雪寶板材的雪寶優裝定制家居;韓氏板材旗下德魯尼全屋定制,臨沂福達木業集團歡樂熊全屋定制等等。


為什么紛紛進軍定制家居?

綜合來看:

1、隨著定制家具的普及,下游客戶都轉而找定制家具企業合作,直接導致板材企業的業務量下降,這是所有板材企業想要跨界的一個出發點,也可以說是推動力。

2、同時,隨著居民生活水平的提高、互聯網經濟的推波助瀾以及房價攀升,消費者趨向于體驗好、節省居住空間、并帶有自身獨特想法的家居產品。

3、由于政府政策導向,隨來越多的精裝房出現,手握“流量”的房企已經將下游產業鏈整合,單品類行業日漸失去可軟性操作空間,失去主動性!未來大家居一體化發展趨勢,使得下游產業的板材企業不得不重新定位思考發展路線,定制家居的主要材料為板材,直接延伸較有優勢。

板材巨頭發力定制家居

兔寶寶易裝定制,2018年,兔寶寶正式推出易裝概念,作為一種創新的經營模式,全面開啟跨界新征程。成立與板材獨立的家居宅配事業部,全面布局成品、定制家居業務,形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產能布局,其中易裝專賣店是這些產品的落地途徑,隨著易裝專賣店的推進完善。

2020年,兔寶寶在易裝模式上創新升級--創建“總店+社區店”的“1+N”終端模式。以成本低、建店快、獲客準、服務好、覆蓋廣的優勢,打造“兔寶寶萬家易裝社區店”全國銷售渠道體系。

福慶定制家,2016年2月,福慶在板材行業內首創“實木快裝專家”的定制家居模式。4年來,福慶終端店面升級福慶家居館約100余家,千余家福慶實木快裝店。從板材轉型定制家居的快裝模式穩中向好發展。2020年7月,福慶向全球媒體及消費者正式發布福慶定制家戰略!商業模式定位于“一城一廠千家店”,經營模式定位于“全屋定制、前店后廠、一鍵快裝”。

市面上的傳統經營模式,經銷商拿貨,廠家定價成本固定,利潤空間被壓縮在毫厘之間,難賺錢。福慶定制家打造的“一城一廠千家店”的創新商業模式整合供應鏈資源、輸出品牌經營系統支持、提供原材料、經銷商自建工廠的合作共享模式,放大經營利潤空間,提升消費升級的市場需求應變能力,從而讓市場經營輕松應對!

莫干山全屋定制, 2019年莫干山提出的目標是“消費者最多跑一次,就能解決全屋定制”,莫干山全屋定制主打健康、環保、原生態。工業化標準定制衣柜,高效的利用時間和資源,減少手工打制衣柜過程中的材料浪費及二次污染。

2020年,莫干山推出多款新品花色和門型,重點打造了莫干山衛士木和莫干山安醛木兩大高標準環保高定系列產品,其雄心可見一斑。

千年舟美式健康家居,致力于為消費者提供一站式家居解決方案即全屋定制家居,成為提供包括風格設計、產品搭配、色系配套、上門測量、送貨上門、安裝服務、售后保障、智能系統、健康定制和家居護理等服務的家居解決方式專家和行業領導者。

千年舟美式健康家居以地板、衣柜、木門、木飾面、智健產品和智能家居控制系統;在銷售服務終端將以“千年舟美式健康家居生活館”的方式呈現,千年舟美式健康家居為消費者實現“通過整體風格的設計搭配與全屋家居的定制組合,落地全屋易裝服務系統。

大王椰實木定制專家,大王椰于2017年6月于杭州G20會場高調發布全新品牌戰略“布蘭莎品牌戰略”。全面梳理、謀劃大王椰品牌前進之路,并以高位視角和社會責任擔當,全力推進行業發展進入新的高度。

高定在整個的全屋定制產業里面是近兩年來興起一個比較熱的、細分的行業。2020年,大王椰集團以全新的合伙人模式推出高定品牌“空與間”,搶奪高定先機,找尋定制的第二增長曲線。同時重新梳理模式定位,大王椰實木定制定位“實木定制柜類專家”,選擇只用實木板做定制,用真材實材、專業定制給到廣大客戶性價比最高的消費體驗。


搶時髦還是戰略轉型?

定制是板材的重要消費入口,但這個入口正不斷地被定制家居企業所侵蝕,單純依靠板材銷售的企業變得越來越困難,向定制延伸,是市場倒逼出來的不二選擇。

業內人士認為,板材企業跨界定制并非完全是為了趕時髦,對他們來說定制不太好做,生產板材卻相對容易得多,但是市場發生了變化,不得不走上跨界定制這條途徑去搶奪市場,盡管這條路任重而道遠。

從企業經營的角度看,往產業鏈的上下游延伸是擴大企業布局和占領市場的有效途徑,不僅能幫助原有人造板產品的需求持續擴張,更能全面享受家具消費高速增長的行業紅利。但同時,板材跨界品牌進入全屋定制大手筆投入,高規格亮相,快速提升了行業競爭門檻,加快了行業整合,也給中小企業帶來了更大的市場挑戰。

板材巨頭們齊刷刷的加碼跨界進入定制家居,顯然不是“趕時髦”而為之,這背后是對企業戰略的重新定位,以期在未來持續領先。


(正文已結束)

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